Sempre più proprietari di immobili, soprattutto nelle grandi città, scelgono di immettere sul mercato la loro proprietà immobiliare come casa vacanza, destinandola agli affitti brevi. Gestire una casa vacanza però non significa solo offrire un alloggio pulito e accogliente: per guadagnare davvero, serve una strategia di prezzi intelligente, in grado di adattarsi al mercato, alla domanda e alla stagione. Questa attività si chiama revenue management, e oggi è alla portata anche di chi gestisce una sola casa o poche proprietà.
Cos’è il Revenue Management?
È lo studio economico che consente ai titolari di tali immobili di impostare i prezzi giusti al momento giusto, per massimizzare le entrate. In poche parole, applicare il Revenue Management significa:
- Aumentare i prezzi quando c’è molta richiesta (alta stagione, eventi locali, weekend)
- Ridurli nei periodi più “morti” per attirare più ospiti
- Adattare l’offerta in base a quanto restano i tuoi ospiti (soggiorni brevi o lunghi)
In sintesi: il revenue management fa sì che la tua casa resti vuota, ma che al contempo non venga nemmeno svenduta.
Oggi ci sono strumenti tecnologici che ti aiutano a metterlo in pratica, con software che analizzano cosa fanno i tuoi concorrenti, il tasso di prenotazioni nella zona in cui si trova il tuo immobile, le tendenze del mercato e che attraverso un’impostazione del prezzo base e della strategia (es. ” più occupazione” o “aumento del l prezzo medio”), impostata da te che sei proprietario dell’immobile, elaborano il revenue management più adatto al tuo immobile.
Quali sono le strategie che puoi mettere in campo?
Sicuramente tra le tecniche semplici che puoi mettere in pratica c’è:
- Segmentazione: Ovvero, non limitarsi a distinguere tra alta e bassa stagione, ma applicare prezzi diversi in base ai periodi più “caldi” come possono essere la settimana dopo Ferragosto” o i ponti primaveriliM
- Premiare i soggiorni lunghi, offrendo sconti a chi resta più giorni nei periodi di bassa domanda
- Aggiungi servizi extra: come un cestino da picnic per il pranzo fuori, pulizie extra o late check-out . Questi piccoli extra aumenteranno il tuo guadagno.
Quando acquisti un immobile ad uso investimenti e scegli di destinarlo agli affitti brevi, tieni sempre presente il revenue management: con gli strumenti giusti, anche se sei proprietario di un piccolo appartamento potrai così migliorare i guadagni, risparmiare tempo e offrire un’esperienza migliore agli ospiti.